文字什叶派[Yibang Original]，而周围的品牌选择使东南亚更加百事可乐，婴儿库紫色遮盖湿巾出现在日本街道上的8,000张线商店中。在日本的7-11本地便利店中，作为零售学习的参考点，BabyCare已成为第一个建立自己的中国母亲和幼稚的品牌。 BabyCare的产品（又名Jiang）是日本最大的儿童连锁业务，在主要频道和其他主要的日本零售渠道中找到，例如母子连锁店的品牌Nishimatsuya和Matsusumo Kiyoshi，这是代表性的药物化妆品链。重要的是要注意，“外国”品牌的价值远高于在日本成功传播渠道的预期。 BabyCare将成为第一个7-11定居的母亲和幼稚的中国品牌。根据2023年经济市场经济研究的结果，电子日本在2023年的商业渗透率仅为9.38％，关闭零售销售额约为90.62％。日本一直被认为是全球品牌的“优质市场”。消费者更喜欢本地制造，并且具有极高的用户体验，功能细节，质量和安全要求。因此，OFF -LINE主导渠道对品牌资格和销售也有非常严格的要求。 Yibang Dynamics了解到，BabyCare Purple遮盖湿巾已连续第六年被分类为Tmall Baby Pie的前1名。 BabyCare已经静静地工作了三年，以在中国市场上为日本市场复制成功案例。但是，紫色覆盖物只是Bababycare到达日本市场的旗舰产品之一。现在，BabyCare已达到日本日本婴儿用户的50％，同时继续使用针对幼儿，食物汤匙，水杯的反式枕头扩大日本的渗透率ND玩具会改变对温度敏感的颜色。实际上，Chinono胸罩通常是NDO出国在日本建立第一个战场。国家品牌经常在东南亚选择新兴市场，或使用在线渠道进入欧洲和美国。但是，在BabyCare认为，急于日本是“困难而正确的方式”。 BabyCare副总裁Nie Jing表示，婴儿保健应该做的是“在中国出国”，但是按规模交换低价，婴儿保健应该付出的代价是，外国消费者为品牌品牌的力量和心态付出了代价，因为这是“下巴品牌”，因为我们可能会如此迅速地推出，但我认为这是我们的外国市场，我认为这是一个如此的市场。但是，日本的货架强调了“国家体系”。如果您想进入日本市场，则必须创建任何产品，以便您可以相信此P我们国家的roduct真的很好。 "When entering the Japanese market, outside theconvenience, the off -line retail system of Japan is mature and abundant, but if a brand wants to enter officially, it is not enough for the product to meet the detection requirements. To be based on the shelves, you must go through test sales and approve market performance. Once 8,000 offline stores enter, Babycare is experiencing this process that also accumulates. Before this, Yibang Dynamics learned that Babycare had opened four stores在中东市场中，尼诺（Niño）也以高度的消费和高需求而闻名，并且在迪拜中心（BabyCare）的说法，迪拜中心（Dubai Centre消费变得更加理性，并且Enda用户的决策链，品牌竞争不再是一场速度竞争，而是信心竞争。 BabyCare是基于其主要长期的，并且选择从困难和缓慢的市场开始，但有了明确的标准，为品牌建立了可验证且可复制的国际化途径。 01三年后我去日本时，我闯入了8,000家商店，问问题。婴儿保健为什么选择出国？妮·吉（Nie Jing）：当时，该公司在内部讨论，想象着在未来10或20年内，婴儿保健的外观，并提议他们将成为未来世界上“名义上的母亲和儿童品牌”。这是一个很好的愿景，也是公司的计划。基于这个伟大的愿景，请考虑未来十年的前进方法。国内市场是必须在这里看到和发展的地点。在中期，必须将婴儿保健产品带到世界和所有消费者。一些公司可以成为由于中国市场足够大，世界上排名第一的品牌。如果我在中国表现良好，我可以说我是世界第一。但是，BabyCare想要做的是期望来自世界各地的消费者接受婴儿保健产品，并认为BabyCare是一个好品牌。我以长期的愿景来做到这一点。问题2：国家品牌有很多选择。为什么在日本市场？ Nie Jing：大约5 - 6年前，日本产品在中国的市场份额很高。但是近年来，无论是尿布，菜肴还是一杯水，婴儿保健都逐渐成为中国第一或上部，实际上超过了日本商标。你为什么要克服这一点？你还好吗？这是因为我们产品的强度和质量足以与日本品牌竞争。这是一个很好的机会。在国外面临两种类型的市场点。像美国和日本一样，人口生育能力利率已经达到了相对稳定的阶段，市场规模相对稳定，品牌和渠道以及生育率。这些年来，这些市场在这些市场中的产妇和儿童产品的形式尚未重复或更新，我们已经看到了许多供应产品的机会。他们很可能不完全满足，只有两个或三个品牌，因此可能没有强大的动力来开发和更新产品。当他进入日本市场时，他对大约1,500名消费者进行了调查，并继续调查。湿的湿巾比本地日本品牌的湿擦湿擦得厚一些，后者在日本很受欢迎。这使您可以在BabyCare的湿湿巾进入时可以看到产品之间的差异，并且不需要其他产品促销，并且该产品可以单独“说话”，因此，如果BabyCare的湿湿巾输入，则肯定会更加商业化。这实际上复制了我们在当地中国市场上成功的历史以及产品的实力通常是最好的营销。因此，当时我们去了日本市场，并用最强大的产品开放了市场。这是一个很好的方向。另一个考虑因素是，东南亚的当地消费者对中国品牌，中国制造业和日本制造业有不同的理解。过去，他们认为自己是日本市场，高质量和高标准的备受认可的品牌。 BabyCare可以在日本市场中获胜。这也有助于他进入其他国家的市场。在上述考虑上，我们选择专注于日本市场。 BabyCare Purple Cover问题3日本母亲和婴儿商店的清洁架：您能分享进入日本市场的品牌的过程和进度吗？ Nie Jing：从一般进步来看，2022年，我们开始通过跨境电子商务和汽车证明水对消费者进行研究。 2023年，我们开始通过分销渠道和离线商店进入日本。我们的产品目前拥有8,000多家商店，并被主要市场认可。从尝试跨界电子商务到真正创造进步，我们已经工作了将近三年。 2022年，我们首先通过跨境电子商务进入日本。当时，我感谢Lotte的支持。我们还相信中国产品，我们信任我们的质量，我们可以通过Lotte的电子商务商业形式进入日本。与中国市场不同，日本市场主要是不合时宜的。因此，我们很快开始考虑扩展方案渠道的方法。自从BabyCare是一个不熟悉的品牌以来，这个过程相对较长。超越这个市场，包括日本的7家便利店，这是母亲和儿童连锁店的最大零售商，也称为Chanmoto和NishimatsuYA，以及Don Kixoto的家庭部门和药房松本SEI。总的来说，我们在日本市场的表现仍然是一个很大的进步和令人惊讶的。从几个渠道的生产来看，我们已进入的母亲和药房的第一家商店已经在其中。 7-11便利店的性能仅在去年年底才进入，并且仍处于过程快速增长。问题4：日本外线渠道相对成熟，但是新品牌和产品应该如何进入？妮·吉（Nie Jing）：在日本也是如此。例如，如果您想加入7-11，则应尝试出售三​​个月。如果销售结果不太理想，则将其从架子上取消并被淘汰，并被另一个品牌（例如便利店或药房）取代。销售应成功测试，然后在当今逐渐扩展到8,000多家商店，然后逐渐扩大。这也是唯一的目前位于日本7-11个便利店的中国母亲和幼稚品牌的品牌。我们确认我们相信我们的产品是国王。我的湿巾放在架子上和其他人的湿巾上。这是显而易见的，这是最基本的。潮湿的婴儿保健湿巾是相同的80张绘图规格，比Otrace厚得多。该产品产品的功能显示在架子上，无需说什么。我比您更好，产品本身可以“说话”。相反，我们在营销方面什么也没做，但是我们通过产品直接展示了我的品牌和产品理念。 02打破成熟的渠道并与“明显更高”的产品进行对话。问题5：日本消费者的特征是什么？婴儿保健如何提供？ Nie Jing：日本消费者对产品的要求非常高，包括产品质量，安全性，包装设计，详细的经验。他们公关EFER品牌，例如“手工艺”，“安全性”和“详细的抛光”。此外，日本市场相对封闭，对本地品牌的信心远高于进口品牌。日本的母亲和儿童市场的人均费用很高，对Alt Productsor价值的需求稳定。一旦建立了品牌受托人，消费者将具有较高的经常性购买率和强大的忠诚度，有助于产生长期和稳定的销售收入。在日本市场中，可能很难以比大多数日本品牌更高的价格来想象中国品牌，但仍然可以出售。我们的价格基本上是日本市场上最好的。湿湿巾大约是双重规格，并且在中等到高极中发现，包括中国的定位。我们相信我们的产品，因此我们的原材料，手工艺和经验更好。因此，尽管它很昂贵，但消费者愿意为高质量付费，但不会影响销售现在在许多渠道中的好产品。问题6：根据日本市场的观察，BabyCare类别设计是什么？ Nie Jing：日本的主要农产品Babycare咳嗽强调“功能创新 +细分疼痛点”。例如，“儿童抗科扎健康”是中国市场儿童繁殖场景中的常见产品，但在日本市场中相对较少，设计有限。我们的产品认为，不仅婴儿场景，而且次要场景都落下。我们在市场上提供从180度到270度的正常保护。我们还使用更好的乳胶枕头材料。这更舒适和安全。在当时最大的母连锁和儿童商人Alias Jiang展示了该产品后，他们非常喜欢我们的产品，以至于将我们的产品带到了测试销售商店，测试销售市场运作良好。如果您有机会参观日本，现在您会看到我们的产品位于主渠道的位置。还有一个“互补的食物汤匙咳嗽会改变温度颜色”，随着温度的变化改变颜色，这有助于新秀母亲直观地确定食物的温度。在像日本这样的市场中，我们非常关注细节和质量，对消费者来说，这一小细节也非常感兴趣，这也是我们与其他品牌产品之间的区别。因此，当我与许多渠道商人进行沟通时，他们发现我们确实专注于制造产品高质量和非常创新的节奏观点，根据“试点反馈迭代”模型，并特别注意用户资格和渠道评论。例如，一旦启动了产品，就可以通过多个维度观察和分析，例如电子商务平台，商店屏幕，销售数据，用户回购，邮政服务，并确定是否扩展了频道和如果您彻底找到容器和功能。我们的目标是“准确”而不是“更多”。它是为了带来真正可以为日本家庭提供新价值并产生婴儿保健品牌印象的产品。问题7：我们应该使用哪些标准来确定是否应该接受中国品牌进入日本？妮·金：有两点可以给他们留下深刻的印象。首先，它的产品具有足够的质量，显然比过去对现有品牌的hasdo相比要优于这种产品。 1。在第二位，与现有品牌相比，许多方面都有创新。他们正在考虑的是，今天是否要提出新品牌，为在这里购买的消费者贡献新价值。这是一个非常有趣的观点。不可能总结说明哪种类型的中国品牌有机会进入日本市场的公式。但是，通过我们为制造日本市场的努力，我们可以确定的是您的产品是eXcellent足够了，毫无疑问，这个市场的机会。也有机会证明中国品牌不是低范围，而中国品牌则非常重视设计，研发和独创性。这也是近年来积累的能力，使您有信心进入该市场。问题8：从实际的角度来看，进入供应链方面的日本市场时是否有脱发？妮·金：没有特别的风险。我们在日本市场上所做的就是区分大型文章。只需在日本市场上进行包装更改即可。此外，要么从山东或杭州运输，运输时间相对较短。说话相对，去中东非常困难，提供供应链的要求很困难。在中东市场，必须同时输入1,000个SKU，因此所有内容都将成为本地套餐，本地认证和物流S时间，交货是1-2个月。 （在容器内）60度的高温已关闭了两个月，这对产品来说是一个非常极端的挑战。因此，中东市场可以为产品的选择和项目的建立部分增加质量控制，从而允许严格的质量控制。 003一种在国外创建品牌而不是来自国外和国家 /地区的产品的方法。问题9：经过三年的练习，日本和中国市场之间的核心区别是什么？ Nie Jing：首先，日本市场的零售结构和环境与中国市场的零售结构和环境大不相同。首先，在过去的20年中，中国的消费途径相对集中，但由于不同平台的高度复杂性，相对散落。但是，日本主要是不合时宜的，多种形式共存，并且相对稳定。这是坐着uation。例如，药房里有Kiyoshi，在便利店里有7-11，而孕产妇和儿童连锁店也包括江莫托商店。因此，进入这个市场的新品牌的门槛非常高，而阴茎的阈值也很慢。例如，在第一轮证明销售之后，我们现在已经扩大了联合地区的4,000家商店，但是它一直在入侵Kansai地区的商店一段时间，并且信心建立周期非常长。其次，近年来，许多新渠道在中国出现了，包括平台电子商务，内容电子商务等，为品牌和许多新品牌提供了许多机会。但是，日本市场相对封闭，是一个为其地点感到自豪的市场。中国尤其有刻板印象。它具有较低的附加值，缺乏工艺品，我们认为设计和研发并不那么强。我们是市场上种植最多的品牌最简化的时代。我们对产品的实力充满信心，因为我们最强大的中国父母对我们进行了严格的尝试。但是，进入日本市场后，我们必须遵循在当地市场上成为新品牌的心态。您必须尊重当地的市场法律，渠道规则，消费者的购买习惯，以新的品牌心态来学习它，并通过阶级市场的表现来对消费者和渠道产生信心和意识。这条路并不太快和困难，但这是一条艰难的道路。问题10：BabyCare如何了解“品牌出国”？妮·吉（Nie Jing）：出国的品牌不是出国的制造或供应链。最大的区别是，出国品牌意味着完全尊重和了解每个国家和地区的本地消费者之间的差异，尤其是当国家生产孕产妇和儿童产品时，当国家有所不同时Ent育儿习惯。例如，中东市场的当地汽车与国家汽车截然不同。当地家庭可以有四个或五个孩子，一辆电车必须有两个或更多的孩子，因为ANO就是一切。这是一个非常重要的区别。在中国，双车是相对较小的小众市场。另外，电车的例子。当美国消费者将郊区留到市中心时，他们总是开车去买东西，因此他们不必弯腰。但是，在中东和某些东南亚国家，便利性非常重要，因为汽车必须小巧轻便。因此，对轻型伞车的需求很高。但是，迪拜的一家购物中心有一家商店。每年12月至5月，在迪拜的最大旅游季节中，购物车需求的重复性超过了，主要用于雨伞汽车。因为有很多人从欧洲和美国来这里来买车以促进旅行。这个我是一个需要的新场景。这就是我们对母亲和儿童产品的作用。如果您面对不同的地区，不同的国家和地区，您应该完全探索衰老习惯和养育当地消费者的理念，以及您提供哪些产品来解决问题？问题11：为什么使用大型独特产品进入日本频道并在中东开放独立商店？妮·吉（Nie Jing）：中东市场有几个客观因素。第一天的气候条件非常糟糕，每天约40度，这使我们无法在户外。其次，当地娱乐活动或单个格式很少。我们必须尊重他们。合并这两个点时，购买是当地消费者的重要娱乐。前往中东的购物中心，看看您的书包要穿多少。我真的要买它。中东的几个国家有许多购物中心。品牌需要商店的商店。这是一个品牌机会。在美国和日本等成熟的市场中，诸如Sam，Walmart（也称为Jumpen Shop）等频道有自己的交通，但是有很多机会在中东市场建立自己的品牌，也无需使用该频道。回到日本市场后，日本零售贸易实际上是许多国家的零售学习模式。当今世界上所有世界上的7-11仍然是一家便利店。日本唐·奎特（Don Quijote）目前处于良好的一般情况和商业运营状态。无论是在东京或大阪，商业区主要是百货商店，几乎没有商业形式，例如迪达蒂安市，中国或乌耶广场。日本百货公司的大部分商店都采用联合商业模式。这意味着，尽管百货商店为自己的地方提供了自己的地方，但百货商店收取租金和销售措施。许多品牌参加D分期设备通过日本市场中的零售连锁渠道商店，而不是直接开设商店。这是因为连锁零售渠道在日本市场中已经非常成熟，拥有广泛的客户群和稳定的销售渠道。因此，在日本，我们将与频道合作。首先，我们需要产生信任。这意味着您必须首先找到足够的产品。然后，我们从出色的产品开始。这种出色的产品不再是一个问题，因此我们将继续扩展我们的产品。别名Jiang是日本连锁店的主要母亲和子女，问题12提出了问题。据说一般环境是不利的。 CIS是BabyCare感受到的行业的真正环境？妮·吉（Nie Jing）：无论它如何成为一家公司的一般环境，都必须晋升。这是一个基本逻辑。回顾我们自己的业务，有两个机会成为母亲和孩子。首先，母亲和婴儿仍然是紧急需求的市场，OUR行业已经存在很长时间了。其次，尽管生育率降低，但母亲和儿童市场仍然是一个十亿个市场，库存大量，甚至在生育率下降后的新市场规模也很大。在抚养孩子的过程中，新一代的父母会导致不同的消费习惯并创造新的市场机会。十年前，我从没想过我会卖东西叫做电动振动器的东西。您需要摇动它。摇晃的问题是什么？但是，有了方法，年轻的父母必须将其放入机器中并摇动它。这种变化导致了几种新方案，产品创新，机会。 BabyCare是一个完整的类别和全渠道设计。这种高层设计使我们的极限极高。仍然有很多可能的机会。仍然有一些渠道需要增加穿透力。因此，我们继续倡导内部力量，如何创建优秀的产品，如何获取用户信息，消费者的理解以及如何开发公司的基础架构物流，数字化和一般能力开发。我们认为，这个市场仍然有许多开发机会。当我们真正成为全球时，我们看到中国市场已经返回，但是仍然有一个很好的机会为一家仍然具有内部实力的公司提供。